2022年，受地理政治学、通货膨胀等因素影响，全球供需失衡加剧，能源价格高涨，货物贸易增速下降，全球经济复苏进程有所放缓。不利的宏观经济因素加剧了花了钱的人自身购买能力的担忧，削减了非必要的服务和休闲领域支出，全球炊具和小家电市场面临巨大的挑战。国内经济活动时有起伏，线下消费受到一定影响，全年社会消费品零售总额下降0.2%，内需疲软。但随着一揽子稳定经济和促消费措施显效，消费市场逐步回暖。整体看来，2023年中国经济将会整体好转，这将有效带动居民消费能力和消费意愿。在消费升级的大趋势下，通过消费者洞察研究和持续创新、精准匹配细分人群的高端化、个性化、时尚化、健康化和智能化需求，将成为拉动行业消费增长的主要动力。
在明火炊具领域，由于客流减少叠加物流不畅，炊具行业在线上、线下渠道均面临较大的压力。根据GFK监控的中国30个重点城市的多个方面数据显示，2022年明火炊具八大主要品类（炒锅、高压锅、煎锅、汤锅、奶锅、蒸锅、套装锅、陶瓷煲）线下零售额同比双位数下滑；根据奥维云网监测的多个方面数据显示，2022年明火炊具十一大品类（炒锅、高压锅、煎锅、奶锅、汤锅、水壶、砂锅、火锅、蒸锅、套装锅、珐琅锅）主要电子商务平台零售额同比下滑1.6%。分品类表现来看，刚需品类煎锅和高压锅依旧表现出强大的生命力；高颜值并深受年轻人喜爱的珐琅锅品类线上零售额迅速增加；明火炊具市场消费升级趋势未变，不锈钢316L和钛等健康材质受到消费者的青睐。
在厨房小家电领域，消费者购买心理愈加理性，对于核心品类产品技术和品质有更高的要求，对于细分品类闲置问题也更加敏感，厨房小家电消费需求持续承压。根据奥维云网传统渠道推总多个方面数据显示，厨房小家电（电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机、电水壶、煎烤机、养生壶、电蒸炖锅、台式单功能烤箱、空气炸锅）共计13个品类零售额 520.3亿元，同比下降6.7%。从各个品类的市场表现来看，消费者更加青睐实用性较强、多功能易收纳且节约空间的产品，例如多功能电蒸锅、空气炸锅等。根据奥维云网线上传统渠道推总多个方面数据显示，2022年空气炸锅零售额60.4亿元，同比提升46.9%；电蒸锅零售额11.6亿元，同比提升54.3%。无油空气炸锅市场延续2021年的迅猛发展形态趋势，成为仅次于电饭煲的第二大品类。
浙江苏泊尔股份有限公司是国内著名的炊具研发制造商，中国厨房小家电的领先品牌，是中国炊具行业首家上市公司。公司创立于1994年，总部设在中国杭州，共拥有六大研发制造基地，分布在浙江玉环、杭州、绍兴（越城区和柯桥区）、湖北武汉和越南胡志明市。
苏泊尔的主体业务包括明火炊具及厨房用具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域：
（1）明火炊具及厨房用具品类基本的产品：炒锅、压力锅、煎锅、汤奶锅、蒸锅、陶瓷煲、水壶、刀具、铲勺、保温提锅、水杯、厨房工具、保鲜盒等；
（2）厨房小家电品类基本的产品：电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、电水壶、榨汁机、电炖锅、电蒸锅、电火锅、料理机、煎烤机、空气炸锅等；
（3）厨卫电器品类基本的产品：油烟机、燃气灶、消毒柜、净水机、嵌入式蒸烤箱、热水器、集成灶等；
（4）生活家居电器类基本的产品：空气净化器、挂烫机、吸尘器、洗地机、电熨斗等。
公司生产的炊具及电器产品，主要是通过法国SEB集团销往日本、欧美、东南亚等全球50多个国家和地区。
苏泊尔长期以来专注于炊具及厨房小家电领域的产品研制、制造与销售，对中国消费者的需求有着敏锐的观察和科学的研究，通过系统化的产品创新体系，源源不断地向市场提供创新产品。
继1994年苏泊尔推出国内第一口安全压力锅后，公司慢慢地增加创新，上市了一系列行业爆品、新品，如2005年首款陶晶内胆电饭煲，2007年首创无涂层不锈铁锅技术，2009年成功引进SEB火红点专利技术，2011年国内首台IH电饭煲，2013年首创电饭煲球釜内胆，2015年行业首款蒸汽球釜IH电饭煲，2020年“芯铁二代”炒锅，2021年新新一代有钛真不锈炒锅以及专利聚油煎锅，2021年上市高端炒菜机器人苏泊尔小C，2022年推出行业首创无涂层技术的有钛无涂层炒锅。
得益于多年发展，苏泊尔线下拥有一支稳定的经销商团队。长期以来苏泊尔与经销商保持着良好的互利合作伙伴关系，相比来说较高的网点覆盖率和覆盖密度，确保了苏泊尔产品能源源不断地输送到消费的人手中。
电商渠道方面，苏泊尔深耕传统电子商务平台的同时，新兴电商渠道不断发力，如抖音、快手、小红书等。根据不同品类、不同渠道、不同客群，公司构建了完整的店铺矩阵。通过对店铺分层管理，形成良好的互联网渠道店铺生态。另一方面，公司不断推进线上、线下融合，形成了内容种草、线验、线上下单、上门服务等新零售购物体验闭环，进一步拉近了品牌与消费者的距离。
苏泊尔目前拥有六大研发制造基地，分布在浙江玉环、杭州、绍兴（越城和柯桥）、湖北武汉及越南胡志明市，其中武汉基地与绍兴基地的年生产规模位居行业前列。强大的基地研发制造能力和优质的开发团队强有力地保证了苏泊尔的产品的质量和创造新兴事物的能力。同时，企业成立创新中心，统筹开展创新工作，与行业领先实验室、国内一流大学保持密切的交流与合作，推进新型材料的开发和检测，并取得阶段性的成果。
苏泊尔与法国SEB集团的战略合作开始于2006年，SEB集团拥有超过160多年历史，炊具和小家电品类市场占有率全球领先。苏泊尔与SEB集团的强强联合，不仅每年能为苏泊尔带来稳定的出口订单，帮助苏泊尔大幅度的提高整体规模与制造能力；同时双方在生产、研发、品质控制、管理等诸多领域的深入合作，多年来持续提升苏泊尔的核心竞争力。
公司除了SUPOR品牌外，还引入了SEB集团旗下WMF、LAGOSTINA、KRUPS、TEFAL等高端品牌，从而完成了在厨房领域对中高端品牌的全覆盖。现在公司在明火炊具和厨房小家电业务上均位居全国前列，同时积极开拓厨卫电器、厨房用具等新品类，苏泊尔在厨房领域多品牌、多品类的布局已形成了强大的竞争优势。
报告期内，公司实现营业收入 20,170,527,516.66元，同比下降6.55%，主要系内销业务得益于线上渠道转型战略成功落地、产品营销售卖结构持续优化，营业收入较同期稳定增长；外销业务因主要客户SEB集团存货水平较高，为积极管理控制当地渠道存货水平，本年度其对公司的订单数量有一定下滑。公司实现归属于上市公司股东的净利润2,067,659,526.97元，同比增长6.36%；基本每股盈利 2.565元，同比增长6.88%。其中，炊具主营业务全年实现收入 6,121,737,273.97元，同比下降8.66%；电器主营业务实现收入13,803,483,799.48元，同比下降5.72%。内销主营业务全年实现收入14,796,684,166.64元，同比增长5.07%；外贸主营业务全年实现收入5,150,624,825.41元，同比下降29.34%。
报告期内，苏泊尔持续推进“以消费者为中心”的创新战略和新品发展的策略，借助互联网大数据，深度挖掘细分人群和不同场景下的客户的真实需求，持续为用户更好的提供智巧的产品解决方案，满足多元化的消费者需求，提供贴心、全方位的消费者体验。
在明火炊具业务上，苏泊尔不断深入挖掘消费的人在使用烹饪用具的需求，持续加快具有市场核心竞争力产品的拓展：2022年创新推出了“一锅两用，能文能武”有钛无涂层不粘炒锅，通过专业方面技术，在锅体表面没有一点不粘涂层的前提下，实现良好的不粘性能，打造无涂层不粘的健康烹饪新体验，深受消费者喜爱。在煎锅品类方面，逐步优化苏泊尔专利的聚油防凸技术，2022年聚油煎锅单品销售额超1亿元。根据GFK监控的中国30个重点城市多个方面数据显示，2022年苏泊尔明火炊具八大品类（炒锅、高压锅、煎锅、汤锅、奶锅、蒸锅、套装锅、陶瓷煲）线下总体市场占有率累计达 48.8%，持续巩固行业第一的一马当先的优势。根据奥维云网监测的全网多个方面数据显示，2022年苏泊尔明火炊具十一大品类（炒锅、高压锅、煎锅、奶锅、汤锅、水壶、砂锅、火锅、蒸锅、套装锅、珐琅锅）在主要电子商务平台总体市场占有率累计 23.1%，领先第二品牌四倍以上。
在餐饮具方面，苏泊尔通过对杯壶市场需求趋势洞察，以年轻消费者偏好为本源，重点布局咖啡杯系列新产品。2022年公司推出的保温咖啡杯，集高颜值外观、差异化健康材质、优秀杯身设计为一体，产品一经推出，销售火爆，连续数月蝉联保温杯品类销售排名第一。
在厨房用具品类，通过持续挖掘消费者使用痛点及使用场景来研发产品。2022年，公司推出了一系列创新产品，如抗菌套刀、抗菌双面砧板等，满足那群消费的人在日常生活中对于消毒、杀菌等功能需求。
在厨房小家电业务上，苏泊尔从始至终坚持差异化的产品创新战略，不断推出创新智巧、健康营养烹饪功能的创意产品。在电饭煲品类，苏泊尔针对小家庭推出小容量远红外IH本釜电饭煲，进一步夯实远红外系列优势；升级空气炸锅可拆洗技术，差异化的可拆洗玻璃盖设计，实现轻松清洗，不藏油污；推出行业内首款可搅拌养生壶，通过搅拌可使食材通透熬煮，更好满足健康需求。此外，苏泊尔紧跟科技发展，推出全新形态“AIoT 料理快锅”，将科技和烹饪相结合，“NFC碰一碰”，快速实现人机交互。小C主厨多功能料理机持续热卖，荣获 “双十一京东POP炒菜机器人”类目销售额第一。根据奥维云网传统渠道监测多个方面数据显示，2022年苏泊尔厨房小家电十三大品类（电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机、电水壶、煎烤机、养生壶、电蒸炖锅、台式单功能烤箱、空气炸锅）线上合计市场占有率累计达到 21.6%，同比提升1.1个百分点，居行业第一；同时苏泊尔在上述品类合计的线下合计市场占有率累计达到33.0%，同比提升3.9个百分点，居行业第二。
同时，苏泊尔坚持不懈推动生活家居电器品类发展，推出新款洗地机M1，强“贴边”清洁技术，电解水干净除菌，轻松消灭隐藏细菌，守护家庭环境健康。另外，在挂烫机品类，苏泊尔持续保持行业领头羊；根据奥维云网监测多个方面数据显示，苏泊尔挂烫机品类线%，位居行业第二。
在厨卫电器业务上，苏泊尔持续加大品牌力建设，并推出一系列超高的性价比、差异化产品，如“7”型吸油烟机、三眼燃气灶、远红外蒸烤款集成灶、独立蒸烤款集成灶等。2022年苏泊尔全年灶具线上市占保持行业第一，整体品牌线）渠道战略
随着线上、线下市场的加速融合，苏泊尔持续围绕“以消费者为中心”，根据消费者购买路径的衍变，持续优化渠道布局，以多渠道、多模式，满足多种消费者的购买需求。从始至终坚持以卓越的产品的质量赢得消费者的信赖，以优秀的服务获得经销商与零售商的支持。
2022年苏泊尔加速推动渠道变革，营销效率逐步提升。在报告期内，公司持续加大线上渠道建设，电商业务保持迅速增加，在内销业务中的占比持续提升。公司加大电商“一盘货”模式建设，实现自营和经销商货品统仓分配，提升渠道效率，有效缓解经销商资金压力。
报告期内，公司持续推行电商推新卖贵战略，以创新差异化产品和创新经营销售的方式提升高的附加价值、高毛利产品销售占比，提升产品客单价，持续提升线”和“双十一”大促活动中，多个品类单品获得所属类目销售排名第一，各品类盈利明显提升。
在新兴社交电商，如抖音、快手等平台，苏泊尔积极开拓新的渠道增长点，拥抱平台流量分发规则变化，与平台和头部主播建立良好战略合作伙伴关系。2022年苏泊尔在抖音、快手等主要社交平台已经占据先发优势，各主要品类市场占有率占据第一。
受行业下滑影响，线下渠道一、证券交易市场中，传统现代渠道经营环境面临挑战，苏泊尔和经销商伙伴共同积极主动应对，做强终端精细化运营，推动门店坪效提升，整体市场地位依然稳固。同时，苏泊尔持续推动三、四级市场发展的策略，加快与京东、天猫、苏宁等在下沉市场O2O渠道的全面合作，发挥公司中高端产品差异化与代理商稳定优势，发展三、四级市场新的增长点。
2022年，公司做品牌升级，更新品牌核心价值。在坚持产品的质量和技术创新的基础上，首次将工业设计作为品牌的核心价值之一，以更好地适应消费趋势的变化。逐步健全工业设计团队，并围绕各品类建立苏泊尔的工业设计语言，旨在全方面提升产品“颜值”的竞争力。在营销方面，公司加速数字化营销转型进程。通过明星合作+平台营销 IP的模式，携手苏炳添、张继科等明星，参与天猫欢聚日、京东 618等活动，持续强化品牌在年轻人群中的认知。加强对抖音渠道的投入，直播GMV快速地增长，多品类销售额处于行业领头羊，同时品牌在抖音平台的认知度持续提升，实现了营销的“品效合一”。探索“内容营销+投流”的新品上市新模式并取得初步成效，成功推出有钛无涂层不粘炒锅、多功能料理快锅、一盖双饮保温杯等新品，更高效地实现了新品打爆和营销闭环。
2022年外贸业务整体在经历2021年高峰期后出现回落。一方面，公司主要客户SEB集团为积极管理控制当地渠道存货水平，本年度订单数量有一定下滑。另一方面，铝、不锈钢、铜等大宗材料价格仍处高位、人民币兑美元汇率持续升值等原因，国外消费需求进一步受挫。2022年，公司整体外贸业务收入同比下滑29.09%。
随着构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，扩内需、促消费政策将持续起效发力，中国内需超大市场规模的强大磁吸力没改变，中产阶级和年轻人群持续推动消费的增长。预计2023年消费场景恢复，消费者更注重健康、品质生活，这将在未来成为一种产业进化和消费升级的趋势。
公司将坚定不移地贯彻既定的战略路线，以消费者需求为导向，不断推进产品创新战略与精品战略，进一步发挥公司在厨房领域多品牌多品类的竞争优势，抓住消费升级机遇，培育新业务和新品类，推动细分品类发展，满足多样化消费需求。
渠道方面，公司将持续推动线上渠道变革，巩固和扩大变革成果，充分的发挥多元化业务模式下的专业性与灵活性，逐步提升电商直营能力；扩大社交电子商务平台的先发优势，提升规模和效益；提高与主要线上运营商的合作效率和资源投入；创新推广模式，持续提升线上的销售规模和市占率；持续提升在线下国际卖场及国内主要零售系统的服务水平和效率，成为更多重点零售渠道的战略供应商；持续开拓三、四级市场，逐步加强和电子商务平台在O2O渠道的合作，加快在下沉市场的渗透。
品牌建设方面，公司将围绕新的品牌定位，全面更新品牌视觉形象、电商包装形象和终端形象，加强品牌与消费者的沟通和连接，提升品牌竞争力。深化对年轻人群的洞察，推出更符合当下年轻人审美和使用需求的产品，打造一人食、年轻高端等更具竞争力的产品系列，加大对年轻人群的覆盖，推动品牌年轻化。持续探索数字化营销，逐步的提升内容营销的质量和投流的效率，提高新品上市成功率。公司将建立微信会员商城，通过专属会员服务拉长用户生命周期、增强品牌粘性，提升私域流量运营效率，促使私域流量形成闭环。
外贸业务方面，虽然国际形势仍有较大的不确定性，但是公司将依靠SEB集团外贸订单转移优势，持续推进与SEB在研发、设计、制造等环节的合作，扩大订单规模，获取规模成本竞争优势，提升外贸核心竞争力。
工业方面，公司将进一步开展成本优化和精益节约项目，积极应对原材料价格持续上涨等坏因，加强研发基础管理，推进工业体系的市场快速反应能力，持续提升成本竞争力。同时，在国家的“双碳”战略的引领下，公司在责任供应、低碳物流、绿色消费等方面持续引入绿色运营的理念，以低碳行动为目标，提高资源利用率，持续减少温室气体及废弃物排放，推动行业及企业持续发展。2022年公司新增多个减碳计划，如分布式光伏发电项目、绿色金融支付等。
人才培养方面，公司将持续加强人才梯队建设，持续推动并完善长效激励机制，提升基层、中层人员的管理上的水准，增强员工的主观能动性，为员工营造一个积极高效的工作氛围。
2022年，国内宏观经济受国际宏观经济波动等超预期因素影响，增速放缓，公司所处的炊具和小家电行业整体规模出现下滑，但随着一系列促内销、振兴消费的政策颁布，预计2023年内需有望回升。展望2023年，宏观经济稳增长基调不变，面对可能的宏观经济波动风险，苏泊尔将继续坚持既定战略，积极发展新品类新业务，拓展细分市场，培育新的增长点。
外贸方面，受地理政治学冲突、通胀高企、能源价格暴涨等多重影响，全球经济稳步的增长预期仍不乐观。公司将与外贸客户一起推动新品研发、提升效率、减少相关成本以应对低迷的国际市场。
2022年，炊具及小家电主要原材料铝、铜、不锈钢、塑料等价格虽稍有回落，但仍处高位。为应对生产要素价格波动的风险，苏泊尔积极推动内部劳动生产率的提升，推动精益项目的实施，主动降低原材料价格持续上涨给成本带来的负面影响。同时公司积极地推进生产线的合理自动化，提升人均劳动产出，降低劳动力成本上涨带来的影响。
随着企业经营成本的上升，行业品牌集中度将进一步提升，炊具及厨房小家电领域存在着市场之间的竞争加剧的风险。高端品牌为了抢夺市场占有率，会持续渠道下沉并调整其产品及价格策略，部分高端品牌进驻商超渠道，参与中高端市场的竞争，也将进一步加剧行业的竞争。
公司将持续坚持以产品创新为核心的战略，通过不断的提高创造新兴事物的能力，创造出更多高的附加价值、高毛利产品，发挥公司多品牌、多品类的竞争优势，持续提升市场占有率和盈利能力。
